行業客戶、法人、采購部、技術部：

新苑星公司新一代低壓抽屜式結構輔件，自從2011年研發完成至今，銷售業績已達到12萬臺（完全抽屜式）的低壓柜設備應用。應用設備主要以地鐵、鋼鐵、石化、船用、核電、造紙廠、電廠、出口項目為主，基本為以工控設備為主的高端設備用戶所采用。新苑星抽屜結構輔件在ABB（上海公司）MDmax低壓設備的市場推廣中，即將達到上萬臺設備的輔件配套應用。

七年過去了，新苑星新一代輔件在輔件行業仿制原版、仿制改進外形、適當改進的輔件到處可見，價格相對低于新苑星輔件價格，仿制品主要涉及推進機構、開關操作手柄、鉸鏈這三個產品系列，一次插頭和側出線插頭未見仿制上市。

凡是應用五年的成套制造客戶，對新苑星產品技術服務、銷售服務和產品質量一致性、可靠性認可度評價極高，設備用戶蘇州地鐵二號線應用了四年，未見任何運行反饋（這樣的事例很多）。

新苑星堅持創新研發，不斷優化制造工藝，內部員工工作能力的培訓指導，工作流程監管嚴密，不用低于標準的材料，確保每個過程的執行力，保障產品的高合格率。即使材料大幅漲價，新苑星也堅持降利不降質的理念不改變。

成套設備處于低價高質的競爭時代，價格相對敏感，但輔件在成套設備中占比較小，即一臺柜輔件高250元，累計100臺抽屜柜就有25000元成本增加，但若100臺設備出廠五年無質量問題發生，企業的行業質量可信度提升，間接的也許是一種成本抵消，這由一個企業在經營理念上的思考而定。

制造業4.0的國策發展時代是技術質量的提升，是保障高可靠性的目標，性價比是永遠的市場規則。

新苑星希望成套行業客戶重看新苑星輔件品質的性價比，新苑星輔件價格高于仿制品是事實，但新苑星輔件材料品質標準高（價也高），不是只要利高。我們真誠地希望行業成套客戶能到新苑星實地了解細節，對新苑星輔件品質和價格有一個深入的了解，即使不采用，也能對成套公司購買低價輔件時有一個對比的客觀認知。

產品質優價總會稍高一點，新苑星的成套客戶基本為工控設備用戶，工控設備對輔件品質要求高，我們希望技術要求高的工控設備能采用新苑星生產的輔件。

在這七年的客戶應用中說明新苑星生產的輔件，無質量問題的可信度已形成，做為輔件行業的研發創新引領企業，我們有一定經驗能力的發揮，確保輔件品質的批次一致性、可靠性。

常州新苑星電器有限公司

2018-5-14